L'HISTOIRE DE ZARI
COMMENT LA COLLECTION ZARI A-T-ELLE COMMENCÉE ?
Sur un coup de tête!
C'était en 2004. Suku a gagné un voyage en Inde lors d'un tournoi de golf et nous sommes partis sans aucune idée que sa partie de golf allait changer nos vies. Nous sommes restés chez des amis à Delhi et lors de notre dernière nuit, nous avons été présentés à un jeune couple indien tout juste sorti d'une école de design. Le couple nous a montré d’étonnants foulards en soie colorés faits à la main qu’ils avaient conçus. Suku et moi adorons les couleurs vives, nous avons donc été immédiatement attirés par elles. Nos dernières roupies ont été dépensées pour 70 pièces sans aucune idée de ce que nous ferions avec les foulards en Malaisie. "Je suppose que nous pourrions les offrir en cadeau". Alors nous avons pensé !
Mais est arrivé le bazar caritatif de l'Association américaine des femmes à Kuala Lumpur et nous avons nerveusement étendu les foulards sur une table et avons attendu. Puis les portes se sont ouvertes, les clients sont arrivés et notre table était complètement vide en deux heures. Je n'oublierai jamais d'être arrivé à la maison ce soir-là avec les poches pleines d'argent (pas de distributeur de cartes de crédit alors) et de réfléchir à ce que je devrais faire ensuite. Cependant, Suku a téléphoné en Inde en un éclair et a commandé 300 foulards supplémentaires. Nous avons donc continué à augmenter nos ventes – pas de Business Plan, pas de budget, pas d’hésitation !!
Par la suite, Suku et moi avons quitté notre emploi, créé une entreprise et élargi encore notre gamme. Nous sommes retournés en Inde pour trouver davantage d'écharpes et de châles, de magnifiques textiles de maison bloqués à la main, des plaids vintage cousus à la main, des bijoux, des tapis de sol imprimés sur métier à tisser à la main... toutes les choses que nous avons personnellement aimées. Plus tard, nous avons rempli des conteneurs maritimes avec de vieux meubles et articles ménagers. Les meubles ont connu un grand succès, mais nous avons très vite compris que nous ne pouvions vendre que des meubles pouvant rentrer dans une voiture – l’emballage et le transport depuis notre maison où nous faisions la plupart de nos ventes dépassaient nos capacités.
Vingt ans plus tard, nous n'avons toujours ni magasin, ni personnel, ni publicité, mais nous avons développé notre marque et nous avons toujours notre fantastique liste de diffusion d'environ 3 000 personnes qui nous soutiennent dans nos bazars à travers la Malaisie, dans les centres commerciaux, les hôtels, les maisons privées et les nôtres. maisons à Kuala Lumpur et Penang. Et il y a Suku, un merveilleux communicateur avec un don pour engager les clients – il se souvient des noms, de ce qu’ils ont acheté en dernier, leur montre comment porter des écharpes et des châles et les divertit avec des histoires sur nos voyages en Inde.
De nombreux voyages suivirent en Inde. Nous avons passé du temps à discuter avec des acheteurs étrangers et des designers locaux autour de tasses de masala chai dans le jardin, et des portes d'opportunités se sont ouvertes pour nous. Cela a été un travail dur mais tellement amusant et nous avons appris à rire des erreurs que nous avons commises au fil des années. Suku et moi avons continué avec détermination et maintenant, avec notre gamme de produits uniques soigneusement sélectionnés, la collection Zari a été créée.
